聯盟促銷

 

模式一    砍價會


簡述:組織形式簡單

步驟說明

1.   幾大家居建材品牌組成臨時或長期的聯盟,并從中選出一名總協調,将各品牌資源進行有效整合;

2.   邀請消費者集中到某一個酒店或大型會場;

3.   聘請一名砍價師,通過砍價師與品牌代表互動的形式,針對現場消費者給出一個優惠政策;

4.   到場客戶迅速下單

5.   銷量産生。

評價:

組織難度:

人氣指數:★★★★

成交指數:★★★★


模式二   拼團


簡述:拼團人數越多,即購買産品的人越多,價格越便宜;此活動對于主持人要求比較高,對聯盟品牌産品必須通曉,否則将調動現場氣氛。

步驟說明

1.   品牌商家區域經理上台介紹拼團産品,如XX型号産品款式及質量;

2.   品牌商家區域經理設置拼團規則,如原價300/平方的地闆,今天如果有30人拼團,則為280/平方;50人拼團,則260/平方;

3.   主持人立刻對産品進行剖析,進行體驗式銷售,以催化更多的業主購買此産品

4.   主持人推動現場氣氛,以到達高潮;

5.   讓業主排隊,排隊付款的人越多,則價錢更優惠;

6.   最終跟區域經理還價。如今天有100人拼團購買,問價格能否再便宜40/平方。跟區域經理周旋一分鐘後成交,現場排隊的業主直接付款成交。

評價:

組織難度:★★★

人氣指數:★★★★★

成交指數:★★★★★


模式三    總裁中國行


簡述:前期宣傳造勢,包裝超級強大總裁團隊 ,并現場放送優惠産品及贈品,推動業主搶購。

步驟說明:

1.   前期宣傳造勢,告知消費者強大總裁團隊即将來臨,推出N款産品将特價銷售;

2.   現場總裁公布産品價格及折扣。即現場總裁分别上場宣傳品牌及介紹産品,并推出今天的特價産品;

3.   主持人通過調侃形式與總裁還價或送配送贈品;

4.   最後決定特價産品或贈品數量,如限量30套,讓業主到展位搶購并付款成交。

組織難度:★★★

人氣指數:★★★★

成交指數:★★★★


模式四    慈善義賣


簡介:以慈善義賣為由頭,與當地電視台等權威媒體合作,宣傳建材品牌慈善募捐後進行商業活動。

步驟說明:

1.    以慈善義賣為由頭,與當地電視台等權威媒體合作宣傳造勢;

2.   活動一開始便舉行品牌領導人捐款儀式,全程攝像(以方便次日電視台新聞宣傳);

3.   各品牌領導人推出特價産品并上場進行義賣。如XX款馬桶單價2800/個,搞大型活動最低單價1400元,今天購置隻需1100元;

4.   主持人詢問在場有多少業主想購置這款馬桶,調動業主的氣氛;

5.   然後跟各領導還價。如,最後将單價議為800元,并承諾每銷售一個馬桶,将捐款50元給慈善機構,或扶助困兒童。

組織難度:★★★

人氣指數:★★★★★

成交指數:★★★★★


模式五    聯營促銷


簡介:家裝訂單+零售訂單+小區搜索訂單=80%市場份額

簡介:

1.    家裝訂單:一般購買力比較強的業主會選擇當地較大規模的裝修公司。我們可借助裝修公司,通過套餐方式來帶動現場建材品牌。如星藝公司全包價68888元送歐派櫥櫃XX型号3米套餐,送馬可波羅瓷磚XX型号80*80多少片等等。家居建材商可以通過裝修公司的訂單來大幅提升自身訂單。

2.    零售訂單:有些業主不需要裝修公司的怎麼辦呢?

可通過砍價的方式讓業主現場下單。大訂單小訂單一起抓。既可以擁有大訂單,又可以産生很多訂單量,兩全齊美。

組織難度:★★★

人氣指數:★★★★★

成交指數:★★★★★


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